購車時砍價需做好多方面準(zhǔn)備，運用多種技巧才能獲得優(yōu)惠價格。

首先要做好功課。提前選定車型配置，通過網(wǎng)絡(luò)等渠道了解廠家指導(dǎo)價、市場行情以及過往成交價，掌握促銷活動動態(tài)，關(guān)注廠商補貼，還要了解車的缺點。知曉這些信息，砍價時才能心中有數(shù)。

選擇合適的時機也很重要。別輕信銷售的“活動”邀請，可在工作日砍價、避開年底購車熱潮，11月下旬到12月中旬往往容易砍到底價，選擇位置偏、規(guī)模大的4S店也可能有更多議價空間。

談判過程中技巧滿滿。保持猶豫態(tài)度，適當(dāng)表達對競品車型的興趣，不輕易暴露心理底價，偶爾給銷售一點希望。先談車價，后談贈品，價格談成也別急著定。若經(jīng)理來談，還可再爭取優(yōu)惠。價格降不下來時，要求贈送禮品或服務(wù)并談判降低贈品價格。

購車砍價并非易事，需耐心與技巧并存。做好充分準(zhǔn)備，巧妙運用各種策略，抓住時機，保持冷靜，才能在購車時砍下理想的價格。