銷(xiāo)售想要貸款而不是全款，因?yàn)樗麄兛梢允杖∈掷m(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)傭金和后續(xù)維護(hù)費(fèi)用。全額付款不收手續(xù)費(fèi)。因?yàn)檐?chē)價(jià)比較透明，而且用戶(hù)在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候也會(huì)去查多家店，選擇優(yōu)惠最大的一家，那么4s店能拿到的利潤(rùn)就很低，所以會(huì)想盡辦法讓消費(fèi)者通過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)。 而且，他們都會(huì)和銀行或者貸款機(jī)構(gòu)合作。只要消費(fèi)者因?yàn)樵谀抢镔I(mǎi)了車(chē)而貸款，4s店就能賺到手續(xù)費(fèi)。另外，如果你貸款買(mǎi)車(chē)，4s店也會(huì)要求用戶(hù)在店內(nèi)投保，因?yàn)樗麄円埠透鞔蟊ｋU(xiǎn)公司有合作，這樣就可以另賺一筆。 如果全款買(mǎi)車(chē)，4s店能賺的就是買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛的差價(jià)，這個(gè)差價(jià)肯定不如讓用戶(hù)貸款買(mǎi)車(chē)。所以總之，貸款買(mǎi)車(chē)可以讓銷(xiāo)售獲得更多的提成，這也是他們希望用戶(hù)貸款買(mǎi)車(chē)的原因。